Manajemen Pemasaran Agribisnis
- I. PENDAHULUAN
- Latar Belakang
Pemasaran (Marketing)
adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan
informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan
dan keinginan manusia.
Pemasaran dimulai
dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi keinginan
manusia. Contohnya, seorang manusia membutuhkan air dalam memenuhi kebutuhan
dahaganya. Jika ada segelas air maka kebutuhan dahaganya akan terpenuhi. Namun
manusia tidak hanya ingin memenuhi kebutuhannya namun juga ingin memenuhi
keinginannya yaitu misalnya segelas air merek Aqua yang bersih dan mudah
dibawa. Maka manusia ini memilih Aqua botol yang sesuai dengan kebutuhan dalam
dahaga dan sesuai dengan keinginannya yang juga mudah dibawa.
Proses
dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang menjadi konsep.
Mulai dari pemenuhan produk (product), penetapan harga (price), pengiriman
barang (place), dan mempromosikan barang (promotion). Seseorang yang bekerja
dibidang pemasaran disebut pemasar. Pemasar ini sebaiknya
memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran agar kegiatan pemasaran
dapat tercapai sesuai dengan kebutuhan dan keinginan manusia terutama pihak
konsumen yang dituju.
Tahapan-tahapan
tersebut biasanya dikenal dengan sebutan rencana pemasaran strategis yaitu memadukan
semua kegiatan dan sumber daya bisnis secara logis guna memenuhi kebutuhan
pelanggan dan menghasilkan laba. Rencana pemasaran strategis terdiri dari 5
jenis keputusan pemasaran yang saling melengkapi. Bidang-bidang keputusan tersebut sering
disebut dengan bauran pemasaran (marketing mix)
Dari
penjelasan diatas dapat kita ketahui bahwa bauran pemasaran (marketing mix) sangatlah penting bagi
suatu perusahaan. Maka dari itulah pada makalah ini akan dibahas mengenai
bauran pemasaran dari perusahaan PT Great Giant Pineapple.
- Rumusan Masalah
1. Bagaiamana bauran pemasaran perusahaan PT Great Giant
Pineapple jika dilihat dari sisi produk?
2. Bagaiamana bauran pemasaran perusahaan PT Great Giant
Pineapple jika dilihat dari sisi harga?
3. Bagaiamana bauran pemasaran perusahaan PT Great Giant
Pineapple jika dilihat dari sisi tempat?
4. Bagaiamana bauran pemasaran perusahaan PT Great Giant
Pineapple jika dilihat dari sisi promosi?
- Tujuan
1. Untuk mengetahui bagaiamana bauran pemasaran perusahaan PT
Great Giant Pineapple jika dilihat dari sisi produk.
2. Untuk mengetahui bagaiamana bauran pemasaran perusahaan PT
Great Giant Pineapple jika dilihat dari sisi harga.
3. Untuk mengetahui bagaiamana bauran pemasaran perusahaan PT
Great Giant Pineapple jika dilihat dari sisi tempat.
4. Untuk mengetahui bagaiamana bauran pemasaran perusahaan PT
Great Giant Pineapple jika dilihat dari sisi promosi.
II.
PEMBAHASAN
BAURAN
PEMASARAN PT.GREAT GIANT PINEAPLLE
PT Great Giant
Pineapple (GGPC) merupakan perkebunan nanas dan pabrik pengalengan nanas
terbesar di Indonesia. Dan merupakan terbesar ketigadi dunia. Perusahaan ini tidak memasarkan produknya
didalam negeri, semua produk yang dihasilkan diekspor ke luar negeri.
Kapasitas produksinya memenuhi 15 % kebutuhan nanas dunia. Permintaan
produk datang dari berbagai negara anatara lain Germany, Perancis, Italia,
Jordania, Japan dan lain-lain.
Perusahaan
berskala internasional ini telah banyak mendapatkan pengakuan lewat berbagai
macam penghargaan penghargaan yang dianugerahkan. Luas area perusahaan ini mencapai 55 ribu hektar.secara
professional dan dengan manajemen yang baik
pperusahaan ini mampu menyediakn stok nanas sepanjang tahun.
Sebagaimana diketahui bahwa bauran
pemasaran (marketing mix) adalah
suatu saluran pemasaran yang dapat dipandangan sebagai sistem penyerahan nilai
pelanggan dimana masing-masing anggota saluran menambah nilai bagi pelanggan.
Bauran pemasaran
harus selalu dapat bersifat dinamis, selalu dapat menyesuaikan diri dengan
lingkungan eksternal maupun internal. Faktor eksternal yaitu faktor diluar
jangkauan perusahaan yang terdiri dari pesaing, teknologi, peraturan
pemerintah, keadaan perekonomian, dan lingkungan sosial budaya. Sedangkan faktor
internal adalah variabel-variabel yang terdapat dalam bauran pemasaran yaitu
sebagai berikut Product (produk), Price (harga), Place (tempat), dan Promotion (Promosi).
Dari
penjelasan diatas dapat kita ketahui pasti setiap perusahaan pasti memiliki
bauran pemasaran masing-masing. Salah satunya yaitu perusahaan PT. Great Giant Pineapple,
dimana bauran perusahaan yang dimiliki oleh perusahaan tersebut adalah sebagai
berikut :
- Produk
Produk
disini adalah apa yang diapat ditawarkan di dalam pasar untuk dipertahankan,
dimiliki, digunakan atau dikonsumsi sehingga dapat memusaskan keinginan atau
kebutuhan termasuk didalam adalah objek fisik, jasa, orang, tempat organisasi
dan gagasan. Sehingga dapat disimpulkan bahwa yang dimaksud produk adalah suatu
yang berwujud maupun sesuatu yang tidak berwujud yang lazim disebut jasa.
Adapun
produk yang ditawarkan dari pihak perusahaan yaitu dimana PT. Great Giant Pineapple
menawarkan produk olahan nanas. Dimana olahan nanas disini yaitu pihak perusahaan
memanfaatkan segala aspek sehingga tidak ada produk yang terbuang.
Salah
satu produk utama keluaran yang dihasilakan dari perusahaan ini yaitu produk nenas kaleng (GGPC), serta Coacktail,
Concentrate, Juice nanas, Nata de coco. Disamping itu juga pihak perusahaan
juga memanfaatkan limbah dari tanaman nenas yaitu dimana mereka meamnfaatkan
limbah dari tanaman nanas yaitu mengolahnya menjadi pakan ternak sapi dengan
menambahan berbagai bahan tambahan lainnya, hal ini bertujuan untuk penggemukan
sapi yang mana sapi terrsebut akan menghasilkan susu segar dan daging yang
berkualitas baik. Disamping itu juga pihak perusahaan juga mengelolah limbah
kotoran sapi menjadi pupuk (kompos, dan bio-gas). Pihak perusahaan tidak hanya
mengelolah nanas saja melainkan juga terdapat berbagai produk lainnya seperti
tapioca (yang terbuat dari ubi kayu). Berikut beberapa produk keluaran dari PT
Great Giant Pineapple.
- Harga
Harga
adalah Tuntutan atau pedoman managerial yang akan diperlukan untuk membuat
keputusan-keputusan dimasa yang akan datang bila mana situasi menuntutnya. Dengan
deikian sebuah kebijakan dapat menjadi suatu tindakan konkrit yang secara rutin
diikuti bila mana sebuah situasi taktis atau strategis tertentu menuntutnya.
Perusahaan
PT.Graet Giant Pineapple merupakan salah satu perusahaan eksportir terbesar
ketiga di dunia. Dimana semua produk yang dihasilkan terutama produk nenas
kaleng di ekspor keluar negeri. Dimana produk yang dihasilkan oleh perusahaan
tersebut di jual atau dibeli dalam dolar (mata uang asing). Harga yang
ditawarkan perusahaan yaitu sekitar 15$-$20 per kaleng atau sekitar
Rp.200.000,00 rupiah per kaleng.
- Tempat
Maksud
tempat disini adalah menentukan metode dan rute yang akan dipakai untuk
menyalurkan barang tersebut kepasar
Untuk
kategori tempat disini sebagaimana telah dijelaskan bahwa perusahaan ini
merupakan perusahaan pengeksportir nenas terbesar ke tiga di dunia sehingga
dalam melakukan penjualan pihak perusahaan menjual roduk
nenas kaleng GGPC diekspor ke 50 negara, dan setiap tahun jumlah negara
pengimpor cenderung bertambah. Sekitar 40 persen dari realisasi ekspor diserap
di Eropa, antara lain ke Jerman, Belanda, Belgia, Inggris, Spanyol, Norwegia,
Italia, Perancis, dan Portugal. Sebanyak 40 persen lagi diimpor oleh
negara-negara di Amerika, seperti Amerika Serikat, Mexico, Argentina, Brasil,
Puertorico, dan Cile. Sisanya, sekitar 20 persen diserap negara-negara Timur
Tengah dan Asia Pasifik (termasuk Australia dan Selandia Baru).
- Promosi
Promosi adalah
upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan
menarik calon konsumen untuk
membeli atau mengkonsumsinya. Karena perusahaan ini merupakan perusahaan yang menjuual
produknya dengan cara mengekspor, maka untuk promosi perusahaan ini hanya
meninjau negara-negara yang memerlukan atau membutuhkan stok produk olahan
nanas kaleng dalam jumlah besar. Sehingga pihak perusahaan dapat dengan mudah
memasarkan produk mereka.
III.
PENUTUP
Kesimpulan
Variabel-variabel
yang terdapat dalam bauran pemasaran yaitu sebagai berikut Product (produk), Price (harga), Place (tempat), dan Promotion (Promosi).
Dimana bauran pemasran dari perusahaan Great Giant Pineapple yaitu :
Ø Produk yang ditawarkan dari pihak perusahaan yaitu dimana PT.
Great Giant Pineapple menawarkan produk olahan nanas. Dimana olahan nanas
disini yaitu pihak perusahaan memanfaatkan segala aspek sehingga tidak ada
produk yang terbuang. Salah satu produk utama keluaran yang dihasilakan dari
perusahaan ini yaitu produk nenas
kaleng (GGPC), serta Coacktail, Concentrate, Juice nanas, Nata de coco.
Disamping itu juga pihak perusahaan juga memanfaatkan limbah dari tanaman nenas
yaitu dimana mereka meamnfaatkan limbah dari tanaman nanas yaitu mengolahnya
menjadi pakan ternak sapi dengan menambahan berbagai bahan tambahan lainnya,
hal ini bertujuan untuk penggemukan sapi yang mana sapi terrsebut akan
menghasilkan susu segar dan daging yang berkualitas baik. Disamping itu juga
pihak perusahaan juga mengelolah limbah kotoran sapi menjadi pupuk (kompos, dan
bio-gas). Pihak perusahaan tidak hanya mengelolah nanas saja melainkan juga
terdapat berbagai produk lainnya seperti tapioca (yang terbuat dari ubi kayu).
Ø Perusahaan PT.Graet Giant Pineapple merupakan salah satu
perusahaan eksportir terbesar ketiga di dunia. Dimana semua produk yang
dihasilkan terutama produk nenas kaleng di ekspor keluar negeri. Dimana produk
yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut di jual atau dibeli dalam dolar (mata
uang asing). Harga yang ditawarkan perusahaan yaitu sekitar 15$-$20 per kaleng
atau sekitar Rp.200.000,00 rupiah per kaleng.
Ø Pihak perusahaan menjual roduk nenas kaleng GGPC diekspor ke 50 negara, dan setiap tahun
jumlah negara pengimpor cenderung bertambah. Sekitar 40 persen dari realisasi
ekspor diserap di Eropa, antara lain ke Jerman, Belanda, Belgia, Inggris,
Spanyol, Norwegia, Italia, Perancis, dan Portugal. Sebanyak 40 persen lagi
diimpor oleh negara-negara di Amerika, seperti Amerika Serikat, Mexico,
Argentina, Brasil, Puertorico, dan Cile. Sisanya, sekitar 20 persen diserap
negara-negara Timur Tengah dan Asia Pasifik (termasuk Australia dan Selandia Baru).
Ø Karena perusahaan ini merupakan perusahaan yang menjuual
produknya dengan cara mengekspor, maka untuk promosi perusahaan ini hanya
meninjau negara-negara yang memerlukan atau membutuhkan stok produk olahan
nanas kaleng dalam jumlah besar. Sehingga pihak perusahaan dapat dengan mudah
memasarkan produk mereka
DAFTAR
PUSTAKA
Anonim.
2012. Pemasaran. http://www.fkh.unair.ac.id/materi/KWU%20FKH%202010/Rencana%20Pemasaran.pdf.
Diakses pada tanggal 17 Desember 2012.
Anonim.
2012. Bauran Perusahaan Great Giant
Pineapple. http://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=bauran+perusahaan+great+giant+pineapple&source=web&cd=3&cad=rja&ved=0CDkQFjAC&url=http%3A%2F%2Fml.scribd.com%2Fdoc%2F80871666%2FProposalDistribusi&ei=cCLPUJWODMXlrAeb9oHQDA&usg=AFQjCNEHY2hQITbNs1hOru5CeX-95y5aLQ&bvm=bv.1355325884,d.bmk.
Diakses pada tanggal 17 Desember 2012.
Anoniim.
2012. Definisi Harga. http://www.anneahira.com/harga-15488.htm.
diakses pada tanggal 17 Desember 2012.
Wikipedia. 2012. Pemasaran.
http://id.wikipedia.org/wiki/Pemasaran.
diakses pada tanggal 16 Desember 2012.